大家（jiā）好，我是楼克（kè）佳（jiā）。今天（tiān）跟大家聊一下逾期（qī）案（àn）件的归类，如何做好分（fèn）类催收，有效催收。现在年底了，大（dà）家都忙（máng）着去做一些（xiē）催收的（de）工（gōng）作，特别是今年经济状况不太好，很多（duō）案（àn）件都（dōu）比较难收，所以我们的债权人也很着（zhe）急，最近有很多人来咨询（xún）我这个问题。


前两天一个河北的客户发微信（xìn）给我（wǒ），他说他外面应收款一（yī）个（gè）亿（yì），他现在（zài）很着（zhe）急想去收回，大大小小有30个案件，基本上（shàng）都是在2014年到2015年这段时间（jiān）里放出去的，已（yǐ）经挺长（zhǎng）时间了。想邀（yāo）请我过去给他们（men）指（zhǐ）导一下，我（wǒ）说（shuō）如（rú）果交给我来做的话（huà），首（shǒu）先我（wǒ）要（yào）给你这（zhè）些案件做（zuò）一个归类，到底（dǐ）属于什么情况？哪些好要的（de）？你（nǐ）现在先（xiān）去催收，哪些不好要（yào）的（de），你（nǐ）暂（zàn）时性的要先放一下（xià）。比如说这个企业目前还在经的（de），有一点还（hái）款能力的，外债情况不多的，你可以尽快的去收一下。


有一些人（rén）已经（jīng）上了（le）失（shī）信被执行人名单了（le），他（tā）欠你两（liǎng）三百万，外债已经是（shì）几千万了（le）。这些人他现在（zài）没有还款能（néng）力，你（nǐ）怎么再去做催收？就是浪费自己的（de）时间。所以我建议要先归类，到底是（shì）癌症早期、中期、还是晚期（qī）？癌症晚期，再好的医生也救不活。所以首先要把这些搞清楚，而不是什么案件你都（dōu）要去做（zuò），癌症晚（wǎn）期案件即使你耗（hào）费了很多的时间精力和催收（shōu）成本，却达（dá）不到好的效果，那么我（wǒ）们现实当中有很多的客户也是（shì）这样的情况，好做的案件不去（qù）做（zuò），专去啃硬骨头，但难做的案（àn）件花了（le）很（hěn）多时间精力却收（shōu）不回来，导致好做的（de）案件倒是错（cuò）过了很好的一个催（cuī）收时机。

比如我内蒙一个客户，去年（nián）我就跟他说（shuō）了，有两个案（àn）子（zǐ），目前这两个企业还是在（zài）经营，也（yě）没有负债的情（qíng）况，诉讼情况也（yě）不多，我说这两个案件你（nǐ）尽快去催收（shōu），实（shí）在不行立马诉讼（sòng）打官司，不要再等了（le）。他说这个没关系的，他挣的（de）钱可以维（wéi）持正常经营（yíng）的，付利息也足够的，他（tā）认为是（shì）好客户可以（yǐ）等等的（de）。而今年他就（jiù）知道（dào）了，这两（liǎng）个客户已经（jīng）情况很差了，可能就面临要破产的情（qíng）况。你（nǐ）去年去（qù）催收打（dǎ）官（guān）司，有（yǒu）可能还（hái）拿（ná）得到钱（qián），你今年再去做的话就不太适合了，他现（xiàn）在非常的后悔，没有听我的话。

我们吉（jí）林也（yě）有个（gè）客户，大（dà）概是前（qián）年咨询我一（yī）个案子（zǐ），他说有个（gè）人（rén）欠他1000万，问我怎么办？后（hòu）来我大致（zhì）评估了一下，我说这个案件已经到（dào）了癌症晚期，基本上很难收回来，我说（shuō）我（wǒ）这边做不了。然（rán）后他（tā）说他当中有一笔借款金（jīn）额是（shì）150万，可能涉及到（dào）诈（zhà）骗。我建议他到公安局（jú）去（qù）告（gào）诈（zhà）骗，从民事（shì）和刑（xíng）事的角（jiǎo）度都去（qù）告，试试（shì）看。后来他也（yě）到公安（ān）局（jú）去告，结（jié）果公安（ān）局把这个债务人抓起来（lái），今年已（yǐ）经判刑了12年（nián），一（yī）分钱都（dōu）没（méi）有还，如果公安局抓他后，他（tā）能把100多万还掉，可能（néng）可以（yǐ）取保候审，那就不用吃官司了。 他连100多万都拿不出，怎么可能还（hái）他之前的1000万对吧？他只能吃官司，所以这个案（àn）件（jiàn）我之前的判（pàn）断也（yě）是正确的（de），他的确没（méi）有（yǒu）还款（kuǎn）能力。

之后这个客户还（hái）让（ràng）我帮他要了几个客户（hù），有（yǒu）部分的回款，但（dàn）速度不是（shì）很（hěn）快（kuài）。他能交给（gěi）我的，肯定他（tā）认为已（yǐ）经是（shì）比（bǐ）较（jiào）难做（zuò）的，他收（shōu）不（bú）回来的。那么还有（yǒu）一部（bù）分他没有交给我的，他（tā）肯定（dìng）是觉得好（hǎo）做的，他自己去做（zuò）。但是，事与（yǔ）愿违他认为（wéi）好做的（de）这（zhè）些案子，我（wǒ）现在看了一个都（dōu）没要回来，倒是他交给（gěi）我的这（zhè）三个，我多多少少（shǎo）帮他要回来一部分。


这个当（dāng）中就是他对（duì）案（àn）件分类（lèi）评估有错误，他（tā）认为好做的是债（zhài）务人（rén）之前一直在（zài）付利（lì）息的，他的好案子，优（yōu）质（zhì）客户现在变成很差的客户，他觉得有一些危险（xiǎn）的客户多多少少还是还点款，所以就是归类（lèi）也没（méi）有（yǒu）去准确的归好和分类好。他应（yīng）该把这些（xiē）出现（xiàn）问题的案件早一点全（quán）部拿出来一个个（gè）去整理、去分析、去判断这样就比较好。

我（wǒ）浙江一家公司，逾（yú）期金额是1.2个亿，有62个案件，前（qián）两年他们咨（zī）询我（wǒ），让我帮他们归类，后来我就给（gěi）他们分了（le）三期，叫（jiào）早期，中期，晚（wǎn）期，我（wǒ）说有3000万属（shǔ）于癌症早期，这（zhè）些抵押物也有，这些债务（wù）人外债也不多（duō），我说这些你们自（zì）己去催一催，基本上90%都能收回，大概3000万可（kě）以收（shōu）个2700万。

还有26个（gè）案件，金额有6000万是癌症（zhèng）中期案（àn）件，这些抵押物（wù）也（yě）比较少，也不足值，债务人外债也比较多，我说这个（gè）6000万交给我们专（zhuān）业的公（gōng）司花精力去操作（zuò）。还有3000万是（shì）癌症晚期（qī）案件，这个抵押（yā）物都没有欠你们几百万，外债已（yǐ）经几千万上（shàng）亿了（le），这些暂时性先放一放，有可能你去（qù）做了一分钱也要不回来。其中有一个案件（jiàn）他们（men）去催了，找（zhǎo）到债务人的女儿。债务人（rén）的（de）女儿是公务员，态度还蛮（mán）好的，七拼八凑凑了（le）3万块，欠的金额是500万（wàn），结果只（zhī）还了3万，她（tā）女儿和他父亲几（jǐ）年都不联系（xì）。所以就是说案件（jiàn）越是多，越是着急的时候（hòu），更要认清楚，该放（fàng）弃（qì）的就放（fàng）弃，癌症晚期就（jiù）放弃，把早期的和中（zhōng）期的做好。


现实（shí）当（dāng）中我们很多的债权人颠（diān）倒了，他什么案件都要去（qù）做，不能理性的去面对现实，有的案件他肯定是亏损的（de），他不死心，他觉得这个案（àn）件还是有希望的，有（yǒu）的（de）案件（jiàn）你本金能收回（huí）来已经不错了，他还想本金（jīn）和利息都收回来，期望值太高。现在经济大环（huán）境不好，很多（duō）的时候，你要（yào）把自己的预期（qī）给降低，期望（wàng）值给降低一些，能（néng）拿回来已经很好（hǎo）了。

我这两天（tiān）还（hái）做了一个上海这边调解的案子，法院判决是2300万，后（hòu）来我们客户和债（zhài）务人之间做了一个调解，他愿意（yì）两（liǎng）年之内还清1500万，一（yī）次性（xìng）了结（jié）清楚。后来（lái）我（wǒ）就（jiù）跟我们债权人说，现在已经可以了，你（nǐ）要了四五年一（yī）分钱（qián）都没要（yào）到，现在陆（lù）陆续续开始（shǐ）还（hái）钱了，你就先拿着（zhe）吧，不要到后来你还要算本金和利息，到时候一（yī）分（fèn）钱都要不到，你现（xiàn）在三、六、九拿到现金为好，拿（ná）个200万，300万（wàn）一点点来落袋为安，后来他也听取了我的建（jiàn）议（yì），所以（yǐ）目（mù）前这种情况（kuàng）下大家要把（bǎ）自己手上的逾（yú）期（qī）案件都做好一个（gè）认知，归类，做有效的催收。

最（zuì）怕像（xiàng）我（wǒ）们看病一样的，花了钱，自己还吃了苦头，最后还死在病床（chuáng）上，这个就没有意思（sī）了。今（jīn）天关（guān）于这个话题就聊到（dào）这里，谢谢大家。